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山西站长网专稿 转载请注明:山西站长网 二毛 Shanxiz.com 地方性网站一直是我比较感兴趣的话题，也是我觉得中国互联网以后发展的一个趋势. 本文更多的是我的一些思考，没有任何的实践来检验和数据来做支撑，所以仅供大家参考，希望能引起各位的共鸣。 名词解释： 地方网站 这里说的地方网站请不要跟地方门户还混合在一起，地方门户基本都被各地电信信息港垄断了，没有的也因为地方门户做的太广，不推荐做。这里说的地方网站应该是拥有地方区域特征同时拥有行业垂直性。如：天府美食网、成都吃喝玩乐网等。 地方性网站由于是区域性的，覆盖面相对较窄，客户群体集中，所以做推广要相对容易。 地方网站前景了望: 我想很多人会问，地方信息港会有前途吗?答案是肯定的，关键是掌控地方信息港的站长，以怎样的一种心态和目的去唤醒这一只沉睡的巨龙。现在传统的地方信息港，大多都为当地的电信运营商所垄断。他们的目的很明确，收集一切他们能收集到的信息，打着本区域的虚假牌访，更多的是摆视着铺天盖地的广告。试问一下，这真的是你会天天关注你在的地方信息港吗?我想99%的网民会坚决的说，不会。是什么导致跟你生活如此息息相关的地方信息港，遭到你这样冷漠的态度呢?难道茶余饭后你都不想好好放松一下，了解一下周围的趣事?了解一下周围的行情? 其实，大家都看得很彻底，现在地方信息港现在一般都是由本地的电信运营商运营的，他们拥有着旁人莫及的先天优势，软硬件设施，技术人员，强制广告等等等等。然而在这样的优势下，现在地方信息港并不能够深入百姓的生活。说句心里话，现在的地方信息港是本地区域百姓心中真正想要的信息港吗?我想经常浏览本地信息港的网民并不多见吧。 由此看来，本地站长重树地方信息港的形象并不是没有机会的的。必竟我们可以更贴近生活，更能贴近百姓，容易从周边的生活环境，家人朋友间得到讯息，能真正体味到他们最想要得到的。我想，相对于传统形式的地方信息港，这些都是难能可贵的。我想，真的想致力于发展地方信息港的站长们，关键是要用心去做，融入百姓。只要你能得到地方百姓的认可，也便有了盈利点。 如果你接受了上述的观点，那么你可以接着看下去，我们也有了可以沟通的话题。 我想，做为地方信息港的站长我们没必要完全冲着绝对商业性的广告，就是与百姓生活脱钩了，这样的广告大可以不接。如果要以广告作为地方信息港的盈利点的话。不妨可以多推广下业务，打打一些地方性的，贴近百姓生活的小广告。例如，XXX小吃店XXX出名，XXX服装店近期有优惠促销，XXX超市搞活动，XXX便利店提供送货上门的服务等。伴随着中国城市乡镇的发展，很多二级城市甚至乡镇互联网都已经相当普及了。 我想，正好是处于这一时期，我们也才具备了绝对的条件可以让我们去唤醒地方信息港这一条巨龙。独具慧眼的站长，从现在起可要开始把握了哦。说真的，为那些良莠不齐的骗子广告商，黑心联盟做些无意义的广告，还不如静下心来，把那份精力花费到本地百姓身上。或许换个角度这样看看，互联网的明天依旧美好。^_^其它还有很多可以想到的配套服务可以做的. 现在个人站长做地方门户的很多,由于地方门户竞争很激烈,发展起来难度很大,所以要确定很好的发展思路. 网站从初期到后期的赢利要做好的五点: 一、 网站的定位问题： 1. 你做站的目的是什么?兴趣的话就无所谓了，想盈利的话就得从开始就为以后的盈利而做准备，当然盈利也不是说谁想赚钱就能赚的，他当然是一个艰辛的过程，只有明确了自己的建站目的，才能在以后的发展中少走弯路，早日走向盈利之路。 2. 做具体地区的具体的哪个行业?做资讯呢、还是做旅游呢、还是其他的等，可根据自己的当地实际情况来具体决定，做地方门户就得做的“全”而且“细”，服务做到位，以自己选择的行业地方特色为主的“全”而且“细”的站点才能在当地的行业中有自己发展的亮点，只要做出地方特色和亮点，我相信地方性站点中你已经是能站住脚了。 3. 你做的站是做给谁看的?谁将是你的站点的访客?谁会对你的站点感兴趣?这个也是决定你将来的盈利模式以及推广站点的关键。 4. 如果将来要盈利，你想赚谁的钱?也就是谁会愿意送钱给你? 二、 环境分析： 1. 你做站的当前市场环境以及网络环境因素和将来做站后的环境怎么样?适合不适合你做这个站? 2. 你目前的竞争对手是谁?将来的竞争对手又是谁?你能做吗?你怎么样做? 3. 从政策、社会、网络、渠道等各个方面分析下，你做这个站的可行性。 共3页。 1 2 3 : 三、 网站的推广：(以陇州在线为例简单的说说吧) 1. 域名的选择;好的域名会让你得到更好的推广效果。 2. 宣传： (1)、去该地区人常去的以及外地思乡者常去的网站、论坛宣传，注意发广告的技巧，不要刚发就被人家删除了帖子，封了ID，实际宣传中，百度的帖吧就起到了很好的宣传平台作用，由于申请了帖吧的吧主，宣传词自然就置顶了。 (2)、利用朋友、同事、同学等之间的关系宣传，地方性站点就有这个优势，一个人知道，很快周围就会有更多的人知道的。大家都会知道咱们家乡有网站了。 (3)、条件成熟的、又有实力的那么就可以利用当地的媒体，做电视、路牌、霓虹灯、等广告以及当地网吧设为首页等宣传工作。 (4)、和其他相关站点交换友情连接。 (5)、网上网下结合实际发挥地区性优势，搞如聚会、比赛类活动促进宣传和访问者对网站的粘度。 四、盈利探究： 1.充分利用地域优势进行广告招商;让商家认识到网络媒体的优越性和其它媒体不能取代的优势;同过广告招商来盈利。 2.和当地有号召力的商家合作，整合商家联盟。 3.利用网络门户的地区优势做线上线下结合的区域性销售。 3.与当地电信部门合作，一起运营凭借电信的实力来发展更强的门户站。 4.依靠在当地绝对优势的网络平台，配合政府开展企业上网工程，和政府合作的话，收入不会低的. 5.如果条件成熟可以组织团购等活动. 赢利点很多,看你在实践中如何摸索了. 网站发展中和扩展本地品牌建立影响力应该抓住的六点: 生活，爱心，爱好，互助，乱侃，情感 1.生活，一个城市里，每天都会发生很多事件，不管是与自己有关无关，都会有自己的看法。对于大多数人来说，忙于上班根本没有时间与别人讨论交流自己的想法。甚至连住自己对面的邻居都不认识。但又想发表自己的看法，有没时间，怎么办呢?上网是最好的选择。同生活在一个城市，共同关注着某一件事，怎能没有话聊? 2.爱心，关注弱势群体。人之初，性本善。经常组织献爱心活动，捐款捐物，也许你丢到垃圾堆里的旧衣服旧玩具，对于贫困孩子，孤儿院里的孩子们来说，拥有它们是来到这个世界以来最开心的事情。当一位病人，一位老人在最需要治病的钱和关心的时候，你的到来，会使他们感受到人间温暖。做到了这点，谁还不会支持你的社区呢? 3.互助，给社区灌注互助的精神。当你遇到问题，遇到困难想得到帮助的时候，发一张帖，后面跟着的是同生活在这个城市里的人的建议及帮助。谁还不为之感动?人人为我，我为人人。 4.乱侃，现在的上班族无聊的人都的是，而很大一部分的人，会把自己身边芝麻大小的、八卦的事情都发出来跟大家讨论。我们应该感谢这些人，正因为有了这些人，你的社区才会活跃火爆。被频繁使用的“MJJ”，就是在落伍这样诞生的。(各位兄弟莫怪，没其他的意思，只是引用一下) 5.情感，生活压力，工作压力，感情上，亲情上。总会有些事情压在自己的心头。不管是好的坏的，说出来，有人分享你的快乐和苦恼，我认为也是很好放松发泄的一种方式。 共3页。 9 1 2 3 : 6.爱好，谁没有爱好?把有共同爱好的人聚在一起，从线上走到线下，组织各种活动，既满达到交友目的，也达到了社区黏度。 集合上述,大概归纳一些意见,供参考: 1、做地方站一定要有自己的服务器，那怕是服务器烂一点也没有关系，如果没有服务器的话，很多事情你做不成的! 2、本地访问的速度一定要快，一定要快!最好兼容本地的所有宽带接入，如果实在不行的话就考虑本地的使用率最多了!当然选择第三方网络是很不错的选择!比如选择移动网络、铁通或者联通!推荐移动其次铁通 3、想到了就要去做!不要考虑能不能成功，不做的话一定不能成功!我们个人做地方站跟企业做地方站一个最大的区别和优势就是上项目快，灵活!不用特别考虑盈利状况 4、一定要拉一个固定的人群!这个人群不管你是怎么弄到的，一定要有一个固定支持你的人群!这很重要，他们就是你的广告眼线，有了这个人群，很多事情都不用你自己去跑的!任何时候不要得罪这个人群 5、不要以为一些大网站有的栏目、一些专业网站做的很好的你就不能去做，没有必要去做了!一些专业网站做的确实好，但是你面向的对象是本地人群，他们选择你的网站的很重要的一点是访问速度快，如果你的资源够丰富，他们会选择其他速度慢的网站么?(当然,不能盲目求大,求全.) 6、要抓住其他本地网站没有的东西去做!尤其是你的本地已经有几个比较成熟或者比你起步早的网站，要分析他们没有的东西，重点来做这些!把他们有的那些东西放上去就不要去管了，做他们没有的! 7、找到自己的盈利点(我还没有)，我们个人站长不是圣人，做网站无非是为了名为了利，所以就一定要找到一个盈利点!当然地方站的广告收入是非常可观的，但是个人很难去跑企业的广告的，如果你打算成立公司的话，这点就不用去考虑了! 8、坚持!坚持就是胜利，长期不懈的去坚持做你的事情，坚持更新，一定人气会慢慢的增加的! 9、模式复制!你有了资源，那么就直接可以将你的模式复制到其他地方!在一个地方成功了，在其他地方就很简单了! 10、常规栏目，常规栏目就不用说了，为本地提供方便的栏目，房产、二手、旅游什么的! 最后，做地方站不是大家想象的那样，建起来了，就可以大把大把的挣钱了!个人预测，一年以后再做地方站就晚了!
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